半年赞助14档综艺,铂爵旅拍大手笔砸广告有用么?_21商评网

广东快乐十分

广东快乐十分 >> 快公司 >> 半年赞助14档综艺,铂爵旅拍大手笔砸广告有用么?

半年赞助14档综艺,铂爵旅拍大手笔砸广告有用么?

杨松 来源:21世纪商业评论 2019-11-04
铂爵旅拍的洗脑式广告营销争议不断。

半年赞助14档综艺,铂爵旅拍大手笔砸广告有用么?

婚纱照,去哪拍?

广东快乐十分在铂爵等婚纱摄影公司密集的广告轰炸下,边旅行边拍摄的“旅拍”模式,成为很多新人的选择,越来越多人将目光投向三亚、厦门或是吉普岛等景点。

但大多数人一辈子只会拍一次婚纱照。如此大规模投放广告,会不会造成浪费?铂爵旅拍是家怎样公司?铺天盖地的营销有用么?

1

押注旅拍

广东快乐十分铂爵旅拍创始人许春盛在行业摸爬滚打超过20年。

2000年,他在泉州成立米兰春天摄影公司,后陆续打造厦门钟爱一生、厦门铂爵婚纱、福州蒙娜丽莎、石狮钟爱米兰等多个婚纱摄影品牌。这些品牌同属总部位于厦门的钟爱一生集团。

广东快乐十分天眼查显示,许春盛共有27家婚纱摄影公司,目前大部分公司都已经注销,部分公司还存在风险信息,包括经营异常、劳动争议、无照经营等。

广东快乐十分婚纱摄影行业竞争激烈,且有极强的地域品牌色彩,极难打开全国市场。截至目前,全国范围内处于存续状态的婚纱摄影公司高达近6万家。

直到旅拍模式出现,许春盛才找到了打造全国性品牌的钥匙。

从事婚纱拍摄十余年的业内人士告诉《21CBR》记者,旅拍大约在三四年前开始流行,现已从一线城市蔓延到三四线城市人群。

“旅拍最早由一帮自由摄影师推起来,当时在三亚、丽江等地方拍片子非常好看,在微博流行开来。”寻拍创始人孙鹏表示。

广东快乐十分传统地方影楼,拍摄取景多集中在公司所在区域,客户来源也有很强的地域性,不适合做旅拍。这给了新品牌机会。

广东快乐十分2011年,许春盛将“钟爱一生”品牌调整为“铂爵旅拍”。

广东快乐十分铂爵很早嗅到了行业新变化,早年间已在知名景区建立婚纱拍摄基地,打破地域限制。2012年,铂爵对外宣布,在鼓浪屿斥资8000万,建立了2万平方米的豪宅基地。

2015年7月上传的钟爱集团企业宣传视频显示,铂爵在厦门、三亚、丽江、青岛、深圳、天津,以及海外的普吉岛、巴厘岛等地开设婚纱摄影业务。

许春盛极看重“营销”。2018年,他表示,人像摄影行业最重要的两个关键词就是“营销”和“品质”。

广东快乐十分他曾在微博上为公司写下数条广告语:

铂爵鼓浪屿摄影会馆广告语: 喜欢她,就带她去鼓浪屿!爱上她,就带她到铂爵婚纱!

铂爵[每日客片]广告语:中国好声音,铂爵好客片!

《2019婚纱写真摄影行业用户洞察报告》显示,婚纱摄影行业市场增长主要集中在“旅拍”领域。数据显示,2018年旅拍相关商户量年同比提升230%,2018年旅拍行业总产值达220亿元,市场增幅超过了30%。

铂爵等婚纱摄影公司押注旅拍后,提高知名度的最直接方式就是邀请明星代言,大规模做广告。

2

广告轰炸

“铂爵旅拍!想去哪拍!就去哪拍!”在电视综艺节目和公司楼宇电梯间,铂爵旅拍的广告无处不在。

广东快乐十分洗脑式的广告为铂爵旅拍带来知名度的同时,也引发了市场争议。

半年赞助14档综艺,铂爵旅拍大手笔砸广告有用么?

广东快乐十分旅拍是婚纱照行业中走高端路线的产品,却推出简单粗暴的广告——一群穿着婚纱礼服的新人举着粉红色牌子大喊口号。追求个性的新人们会相信这家公司的审美吗?

2018年11月,铂爵邀请李诞&黑尾酱为代言人,并赞助了《吐槽大会》;2019年9月,再签约郭碧婷&向佐为最新代言人,铂爵在半年多的时间内赞助了14档综艺节目。

广东快乐十分据九合数据发布的《2019年上半年中国综艺节目广告营销白皮书》显示:2019年上半年综艺植入品牌TOP10中,铂爵作为唯一的婚纱摄影品牌首次上榜,排名仅次于电商巨头拼多多。

“线上流量太贵了,线下流量成本甚至要低于线上。婚纱摄影公司因此选择分众的楼宇广告、赞助综艺节目等方式,提升品牌知名度。”孙鹏表示,铂爵通过营销获取线下流量,再去配合电商玩法做转化。

据《中国商报》报道,铂爵旅拍执行董事谢家章称,现有客户90%以上都在电商渠道。位于厦门的总部就像是一个中央厨房,连接着全球各地的旅拍基地、门店,提供订单、技术等综合服务。

广东快乐十分巨额的营销费用带来了销售压力。

2019年8月,《坑员工百万元 圈钱上亿 铂爵旅拍你真优秀》一文在网上广为流传,直指铂爵圈员工钱涉嫌传销。

文章称铂爵以回馈员工为由举办内购会,收取员工300元培训费,并强制员工到电商平台下订单,达不到订单量员工会受罚。

广东快乐十分随后,铂爵表示,参加活动员工交纳的300元活动经费,完全属于激励性质,不作为公司的收入。但这种拿员工钱奖励优秀销售员工的做法,也被指出涉嫌违法。

广东快乐十分公司粗暴的销售管理手段,从侧面反映了铂爵面临的运营压力。由于婚纱摄影市场的特殊性,几乎没有二次消费客户,铂爵销售需要不断地寻找新用户。

广东快乐十分据《21CBR》记者体验,铂爵销售人员会将潜在客户拉到临时组建的微信群,通过一次场场促销活动,来刺激用户下单。在新浪黑猫投诉平台上,有网友称预付定金后难申请退款。

广东快乐十分铂爵旅拍大规模的广告营销仍将继续。铂爵旅拍总经理徐贇表示,看好中国网综节目,“今年会做转型,不单单是广告,可能会致力于更多的和客户多元化的连接。”

广东快乐十分婚纱摄影行业高度依赖线下非标服务。靠巨额广告营销野蛮生长起来的铂爵,想要取代区域婚纱摄影品牌,如许春盛所言,还得沉下心来打磨产品“品质”。


(编辑: 鄢子为)
相关标签: 铂爵旅拍  
0
0
发表评论
loading...
广东快乐十分相关的文章